Sturen op groei: waarom financiële kpi’s voor mkb’ers goud waard zijn
Laat ik meteen met de deur in huis vallen: te veel ondernemers kijken alleen naar hun omzet of de stand van hun bankrekening. Natuurlijk, die cijfers zijn belangrijk. Maar ze vertellen je lang niet alles. Wil je als mkb’er écht grip op je bedrijf? Dan moet je verder kijken. En daarvoor heb je financiële kpi’s nodig.
Wat zijn kpi’s en waarom zijn ze belangrijk?
Een financiële kpi (key performance indicator) is een meetbare waarde die je inzicht geeft in de prestaties van je bedrijf. Denk aan brutomarge, cashflow, betaaltermijnen van klanten of je verhouding tussen vaste en variabele kosten. Ze geven je niet alleen inzicht, maar ook richting: waar moet je op bijsturen, wat vraagt aandacht en waarmee kun je stoppen?
Veel ondernemers weten intuïtief wel wat er speelt, maar beschikken niet over de data om dat te onderbouwen. Met een paar gerichte financiële kpi’s kun je onderbuikgevoel vervangen door onderbouwd beleid. En dat maakt het verschil tussen toevallig succes en structurele groei.
De 7 belangrijkste financiële kpi’s voor mkb -ondernemers
Er zijn tientallen financiële kpi’s maar deze zeven vormen wat mij betreft de basis van elke gezonde financiële stuurcockpit:
|
Kpi |
Wat meet het? |
Waarom belangrijk? |
|
Omzet |
Totale inkomsten uit verkopen |
Laat zien of je groeit en of de markt in beweging is |
|
Brutomarge |
Verschil tussen omzet en inkoopkosten |
Geeft inzicht in je echte verdiencapaciteit |
|
Nettoresultaat |
Winst onderaan de streep |
Meet hoe efficiënt en winstgevend je écht bent |
|
Cashflow |
In- en uitstroom van geld |
Essentieel voor liquiditeit en het voorkomen van stress |
|
Kostenstructuur |
Verhouding vaste en variabele kosten |
Helpt je beter sturen op schaalbaarheid en flexibiliteit |
|
Debiteuren/crediteuren |
Betalingssnelheid van klanten en aan leveranciers |
Houdt je kaspositie gezond en voorkomt verrassingen |
|
Schuld/eigen vermogen |
Verhouding vreemd/eigen vermogen |
Laat zien hoe robuust je financieel bent |
Kpi’s moeten leven in je bedrijf
Een Excel vol kpi’s is waardeloos als er niets mee gebeurt. Daarom zorg ik dat financiële kpi’s gaan leven in je organisatie. Niet alleen op managementniveau, maar juist daar waar het verschil wordt gemaakt: op de werkvloer. De medewerkers die invloed hebben op die cijfers, moeten ze begrijpen én kunnen beïnvloeden. Dat vraagt om uitleg, context en regelmatige terugkoppeling. Ik zeg het vaak: als kpi’s alleen op jouw scherm staan, gebeurt er niks. Pas als je ze deelt, bespreekt en koppelt aan gedrag en actie, maken ze impact.
Elke ondernemer heeft andere kpi’s nodig
Een transportbedrijf kijkt anders dan een e-commerce platform of een detacheringsbureau. Toch zie ik in de praktijk dat de kernvragen vaak hetzelfde zijn: wat doen we precies? Waar maken we winst? Waar verliezen we marge of tijd?
Daarom werk ik pragmatisch: ik sluit aan op wat er al is. Veel bedrijven hebben al dashboards of software waarin bruikbare data zit. Maar vaak wordt nog geen 10% van die mogelijkheden benut. Ik help je om daar het maximale uit te halen – zonder meteen dure tools te hoeven aanschaffen.
Wat levert het je op?
Veelgestelde vragen van ondernemers
Zicht op je financiële kpi’s geeft je:
- Bewuste keuzes: waar geef je gas, waar trap je op de rem?
- Minder stress: je weet waar je staat en waar je naartoe kunt.
- Ruimte voor groei: je kunt gericht investeren in wat werkt.
- Betere communicatie met je team: iedereen weet wat belangrijk is.
En soms is het belangrijkste wat je leert: waarmee je moet stoppen. Niet alles wat je doet draagt bij aan je resultaat. En nee zeggen tegen het een, geeft ruimte voor iets beters.
Een recent voorbeeld uit de praktijk van WIZE
Bij een klant was de declarabiliteit in een team te laag. In overleg met het management hebben we het team toegang gegeven tot het dashboard met cijfers, waar ieder de declarabiliteit kon volgen. De bespreking van het dashboard werd ook onderdeel van de teamoverleggen. Hierdoor kwamen er al snel allerlei suggesties uit het team, hoe de declarabiliteit verbeterd kon worden en de kpi’s bereikt konden worden. Het resultaat: in korte tijd een fors gestegen declarabiliteit.
Klaar om het gesprek aan te gaan?
Je hoeft niet meteen een dashboardexpert te worden. Begin klein. Kies drie financiële kpi’s die bij jouw bedrijf passen. Maak ze zichtbaar. En praat erover. Lukt het niet alleen? Dan help ik je graag.
Plan eenvoudig een gratis kennismakingsgesprek. Tijdens dit gesprek kijken we samen waar je nu staat, welke kpi’s waardevol zijn en hoe je ze slim inzet. Daarna bepaal jij of je samen verder wilt.
‘Met een paar gerichte financiële kpi’s kun je onderbuikgevoel vervangen door onderbouwd beleid. En dat maakt het verschil tussen toevallig succes en structurele groei.’
Verstandig handelen
Door verstandig om te gaan met je cashflow, je kosten en je investeringen, blijft er aan het eind van de maand ook geld over voor jouw rekening als ondernemer.
WIZE denkt met je mee
Wil je hulp bij je financiële doelen? Neem dan snel contact op met WIZE en ontdek de mogelijkheden.
